Chile:(+56) 2 3202 6262
Colombia (+57) 312 417 9050
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KAM RETAIL/MODA
Job-Number JO-2205-2901Status:Abierto
En RG Principal estamos buscando un Key Account Manager para una importante multinacional de marcas de belleza y moda con al menos 5 años de experiencia.
Funciones y responsabilidades:
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta (Net Revenues) y rentabilidad (CTFC) de la filial.
- Construcción y gestión del Budget / IOP / Net Revenues de la compañía.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, estudiando la viabilidad de distintos proyectos y estructurando el marco comercial de los mismos. Liderar el proceso de negociación.
- Formalizar los acuerdos comerciales con todos los clientes a través de la firma de contrato revisados y aprobados por el equipo legal.
- Desarrollar una visión panorámica del mercado (competidores y clientes), entendiendo sus principales ventajas competitivas, estrategias de negocio y mayores retos/desafíos.
- Diseñar planes estratégicos (Key Account Plan “KAP”) para cada una de las cuentas, alineados a los objetivos de negocio y al rol de cada uno de los clientes dentro del mismo. Socializarlos con él cliente y gestionar dichos planes
- Negociar con los clientes ubicaciones permanentes, reposiciones de producto, lanzamientos, campañas promocionales, ingreso de nuevas marcas, aprobaciones de descuentos comerciales, márgenes de apuestas promocionales, entre otros.
- Mantener los niveles de inventario dentro de la política vigente de la compañía, proponiendo estrategias de sellout y maximizando las oportunidades de venta.
- Asegurar la rentabilidad de cada una de las cuentas. Responsable del P&L.
- Control de Cartera.
Habilidades Requeridas:
- 5 o mas años en cargos relacionados.
- Ingles B2 (Intermedio-Avanzado)
- Programas de Diseño
- Excel Avanzado
- Power Point
- SAP
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