Subgerente de Ventas

Subgerente de Ventas

Destacada empresa de maquinaria industrial se encuentra en búsqueda de un Subgerente de Ventas cuyo principal objetivo será definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, estructurando el área de ventas con foco en la eficiencia, cobertura territorial y desarrollo del equipo.

Industria Maquinarias
Ubicación: Chile
JN: JO-2507-7199
Educación: Profesional titulado en Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o similar.

Responsabilidades

  • Diseñar y ejecutar una estrategia de ventas por zonas, organizando territorialmente la fuerza de ventas.
  • Asignar carteras comerciales de manera eficiente, considerando criterios estratégicos y la equidad dentro del equipo.
  • Liderar el cambio hacia un modelo de ventas integral, donde todos los KAM ofrezcan el portafolio completo (soldaduras, motores, etc.).
  • Motivar, alinear y desarrollar al equipo comercial, gestionando resistencias al cambio y fortaleciendo el compromiso.
  • Aumentar la participación de mercado (market share) en Chile y Perú.
  • Establecer mecanismos para el seguimiento de clientes y oportunidades, dado que actualmente no se cuenta con CRM.
  • Acompañar en terreno al equipo comercial, participando eventualmente en visitas a faenas mineras o clientes industriales.

Requisitos

  • Experiencia de al menos 10 años en roles comerciales y de liderazgo en rubros industriales, mineros, eléctricos o maquinaria pesada.
  • Experiencia liderando equipos de ventas y gestionando carteras.
  • Sólido manejo de venta consultiva, con ciclos de venta largos y presencia en terreno.
  • Excel Avanzado.
  • Deseable Inglés nivel Intermedio.
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