Senior Strategic Account Manager
Destacada empresa multinacional, líder en distribución de productos y servicios eléctricos, se encuentra en la búsqueda de un “Senior Strategic Account Manager – Data Center”, quien será responsable de la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales estratégicas, posicionando a la empresa como un proveedor líder de soluciones integrales.
Responsabilidades
- Prospectar, desarrollar y gestionar una cartera de clientes potenciales y cuentas clave en industrias clave, con enfoque en clientes estratégicos.
- Identificar y crear nuevas oportunidades de negocios en las cuentas asignadas, asegurando el desarrollo de relaciones a largo plazo.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente, especialmente en el sector de data centers.
- Negociar contratos de alto valor, asegurando márgenes rentables y condiciones favorables para ambas partes.
- Liderar el desarrollo de soluciones estratégicas, colaborando con equipos técnicos internos para garantizar que las soluciones sean viables y cumplan con las expectativas del cliente.
- Impulsar el desarrollo de nuevos negocios, investigando, calificando, contactando, presentando y cerrando nuevos clientes en función del segmento de mercado asignado.
- Mantener y gestionar una cartera de oportunidades en cuentas asignadas, incluyendo renovaciones, proyectos y oportunidades de mejora en la participación.
- Actuar como enlace entre los equipos de ventas y cuentas globales para buscar nuevos acuerdos, compromisos de valor agregado y aumentar la participación en el gasto del cliente.
- Monitorear las tendencias del mercado y la competencia para ajustar estrategias comerciales y asegurar el éxito a largo plazo.
- Comunicar el estado de las oportunidades, renovaciones y el progreso del plan estratégico a la gerencia.
- Proporcionar capacitación y asesoramiento al equipo de ventas de la sucursal.
Requisitos
- Profesional titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Informática o carrera afín (título universitario).
- Experiencia comprobada en ventas consultivas de soluciones técnicas o infraestructura, como gerente de cuentas estratégicas de grandes carteras de cuentas.
- Experiencia gestionando proyectos y en diseño de soluciones personalizadas.
- Experiencia en prospección y cierre de contratos con empresas de mediano y gran tamaño.
- Conocimiento del ecosistema de data centers: actores clave, tendencias y desafíos operativos.
- Conocimiento profundo del segmento Hyper Scale y su dinámica comercial.
- Dominio intermedio-avanzado de inglés para negociaciones con proveedores o clientes internacionales.
- Se valorará experiencia previa en multinacionales.
- Dominio de software CRM y Microsoft Office.
¿Cómo podemos ayudar?
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Francisco Undurraga
CFO, Empresa de Servicios Logísticos