Líder de Producto – Equipos Rotativos (Product Leader RQ)
Importante empresa del sector industrial busca incorporar un Product Leader RQ (Líder de Producto – Equipos Rotativos), quien será responsable de gestionar y desarrollar la línea de productos, servicios y soluciones asociadas a equipos rotativos, fortaleciendo la presencia de la compañía en el mercado y contribuyendo al cumplimiento del plan de negocios de la unidad. El profesional deberá promover oportunidades comerciales, entregar soporte técnico–comercial al equipo de ventas y coordinar acciones con las distintas áreas del negocio, con el objetivo de impulsar el crecimiento y posicionamiento de la línea de productos en industrias clave como minería, generación de energía, pulpa y papel y oil & gas. Asimismo, el cargo tendrá un rol relevante en la relación con clientes, áreas internas y fábricas representadas, asegurando una adecuada coordinación técnica y comercial que permita concretar negocios y generar nuevas oportunidades de desarrollo para la compañía. La posición requiere una sólida comprensión técnica de equipos rotativos y procesos industriales, junto con habilidades comerciales, capacidad de análisis de mercado y coordinación con equipos multidisciplinarios.
Responsabilidades
- Desarrollar junto a las distintas gerencias de industria las estrategias comerciales de crecimiento, penetración y posicionamiento de los productos y servicios asociados a la unidad de equipos rotativos.
- Entregar lineamientos comerciales y técnicos al equipo de Account Leaders responsables de las distintas industrias para el cumplimiento del plan de negocios.
- Analizar oportunidades de mercado y necesidades de clientes, promoviendo el desarrollo de nuevos negocios asociados a productos, servicios y soluciones.
- Brindar soporte técnico–comercial al equipo de ventas y otras áreas de la organización para asegurar la correcta especificación y cierre de oportunidades.
- Promover y difundir los productos y soluciones de la unidad mediante charlas técnicas, seminarios y capacitaciones, tanto para clientes internos como externos.
- Coordinar con la unidad de negocios y fábricas representadas las capacitaciones técnicas necesarias para el desarrollo de servicios asociados a la línea.
- Participar en la planificación de visitas comerciales, análisis de requerimientos técnicos y prospección de nuevas oportunidades de negocio.
- Analizar periódicamente el pipeline comercial o embudo de ventas, identificando oportunidades estratégicas y generando acciones para el cumplimiento de metas.
- Mantener una comunicación permanente con las fábricas representadas para fortalecer la relación comercial y asegurar la correcta promoción de tecnologías.
- Apoyar la proyección mensual de cierres de negocios junto a las áreas comerciales y gerencias de industria.
- Informar oportunamente a la jefatura sobre desviaciones o dificultades que puedan afectar el cumplimiento de metas.
- Cumplir con las políticas internas de la compañía, reglamentos de seguridad y procedimientos asociados a sistemas de gestión de calidad, medio ambiente y seguridad.
Requisitos
Educación
- Ingeniero Civil o Ingeniero en Ejecución en Mecánica, Hidráulica o Química.
Experiencia / Conocimientos
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en cargos técnico–comerciales relacionados con equipos rotativos o de bombeo industrial.
- Experiencia en comercialización de equipos de bombeo de mediano o gran tamaño para la industria.
- Experiencia en selección de equipos para procesos industriales bajo estándares ASME o API.
- Conocimiento del mercado minero y de los principales actores de la industria.
- Experiencia en interacción con clientes finales y empresas de ingeniería (EPC).
- Conocimiento del mercado de proveedores y competencia del sector.
- Deseable manejo de inglés intermedio (nivel B2).
- Licencia de conducir clase B vigente.
Competencias Técnicas
- Conocimiento técnico de equipos rotativos y sistemas de bombeo industrial.
- Capacidad para analizar oportunidades de mercado y gestionar pipeline comercial.
- Dominio en soporte técnico–comercial y especificación de soluciones industriales.
- Conocimiento de procesos industriales en sectores como minería, energía, pulpa y papel u oil & gas.
- Capacidad para coordinar actividades comerciales con equipos multidisciplinarios y fábricas representadas.
Competencias Blandas
- Trabajo en equipo y coordinación con áreas comerciales y técnicas.
- Capacidad de análisis y resolución de problemas.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
- Habilidades de comunicación y presentación técnica.
- Proactividad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.
- Aprendizaje continuo y desarrollo profesional.
¿Cómo podemos ayudar?
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