Líder de Expansión y Operación Territorial
Destacada empresa de manufactura se encuentra en búsqueda de un Líder de Expansión y Operación Territorial – Todo Pa’l Negocio (Modelo tipo 3B). Su rol será diseñar, ejecutar y escalar la expansión territorial de Todo Pa’l Negocio mediante la apertura rápida, eficiente y rentable de microcentros de distribución, bodegas, puntos de entrega o tiendas físicas. Este perfil tiene que ser capaz de montar una operación completa desde cero como si fuera su propio negocio.
Industria Manufactura
Ubicación: México
JN: JO-2507-7217
Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Licenciatura en Comercio y Ventas, Licenciatura en Ingeniería Industrial o afines.
Responsabilidades
- Planificación y Lanzamiento de Nuevas Zonas
- Detectar zonas estratégicas para instalar nodos de operación (bodegas, rutas, dark stores, etc.).
- Hacer estudios de campo rápidos: renta, demanda, competencia, accesos logísticos.
- Negociar contratos de renta, permisos, y activar legalmente la unidad.
- Ejecución Operativa Total
- Contratar y entrenar personal local (choferes, repartidores, almacenistas, promotores).
- Instalar software de operación, métodos de control y procedimientos básicos desde el día 1.
- Diseñar layout físico para operación de alto volumen con pocos recursos.
- Activación Comercial
- Coordinar la apertura de la zona: activación de tiendas, changarros, dark kitchens y distribuidores.
- Crear acuerdos directos con revendedores clave.
- Desplegar combos ganadores, promociones de lanzamiento y dinámica de recompra inmediata.
- Gestión Integral de Zona
- Manejar el P&L completo de la unidad: costos fijos, márgenes, sueldos, devoluciones, mermas.
- Monitorear inventario, rotación, y control de gasto por cada punto de operación.
- Reportar KPIs al corporativo con disciplina de reloj suizo.
Requisitos
Formación Académica:
- Licenciado(a) en Administración de Empresas, Comercio y Ventas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia:
- 3+ años liderando expansión en empresas como 3B, Jüsto, Didi Food, Cornershop, Farmacias del Ahorro, etc.
- Haber abierto al menos 5–10 unidades operativas desde cero (no solo operado lo que ya estaba).
- Experiencia manejando todo: renta de locales, permisos, contratación, instalación de procesos y ejecución comercial.
Competencias:
- Ejecutor operativo y comercial. No es consultor, es constructor.
- Capacidad de tomar decisiones rápidas con datos en campo.
- Habilidad para negociar rentas, formar equipos y hacer alianzas locales.
- Dominio de logística básica, métricas de venta por punto, y control de inventarios.
Cualidades Personales:
- Altamente autónomo y orientado a resultados.
- Perfil callejero pero con cabeza estructurada.
- Resistente al caos, a la presión y a los fracasos iniciales.
- Energía, hambre, y lealtad de constructor de imperios.
Compensación:
- Sueldo base competitivo.
- Bono por apertura cumplida + bono por rentabilidad mensual.
- Equity o participación en crecimiento territorial a mediano plazo.
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