Líder Comercial B2B

Líder Comercial B2B

En RG Principal somos aliado estratégico de una empresa del sector industrial de empaques, empresa especializada soluciones industriales, en la construcción de una nueva unidad comercial de alto impacto.

Buscamos un Líder Comercial B2B con experiencia en venta consultiva y desarrollo de soluciones para changarros, cocinas industriales, dark kitchens y PYMES. Esta persona será responsable de abrir mercado desde cero, diseñar el portafolio de productos y liderar el crecimiento de la división. Se espera una mentalidad ejecutora, visión estratégica y experiencia previa en empresas similares.

Industria Consumo Masivo
Ubicación: México
JN: JO-2507-7220
Educación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o afines.

Responsabilidades

  • • Diseñar portafolio rentable de empaques, materiales operativos y combos por giro de negocio.
  • • Identificar y cerrar contratos con clientes B2B de alto consumo.
  • • Implementar estrategias tipo Uline: catálogo, venta sin fricción, entregas programadas.
  • • Liderar apertura de nuevas zonas o verticales (HORECA, retail, industrial).
  • • Reclutar y formar fuerza de ventas bajo su propia metodología.
  • • Controlar márgenes, precios, rotación, y cumplimiento logístico.
  • • Crear relaciones de largo plazo con enfoque en recompra, volumen y rentabilidad.

Requisitos

  • • 3+ años de experiencia en ventas consultivas B2B, especialmente en empaques o distribución industrial.
  • • Experiencia en empresas como Uline, TricorBraun, Reyma, Darnel, Packsys o similares.
  • • Conocimiento de estructuras de precio por volumen, costo por kilo, costos logísticos.
  • • Dominio del proceso de venta full-cycle (prospección, demos, cierre, recompra).
  • • Enfoque disciplinado, autonomía, y visión de crecimiento.

Conocimientos requeridos

  • • Venta consultiva B2B
  • • Empaque industrial, stretch film, sacos, bandejas, bolsas
  • • Logística comercial y estrategias de recompra
  • • Manejo de indicadores de rentabilidad y rotación
  • • CRM, Excel y habilidades de análisis comercial
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