Key Account Manager Agrícola
Destacada empresa dedicada a la fabricación de mallas y productos de embalajes, se encuentra en búsqueda de Key Account Manager con el objetivo de gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los distribuidores del sector agrícola, garantizando la satisfacción de los clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de los productos.
Responsabilidades
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de la cartera de distribuidores agrícolas, en línea con los objetivos generales de la compañía.
- Negociar condiciones comerciales, gestionar procesos de venta consultiva y liderar el cierre de acuerdos con clientes clave, asegurando márgenes adecuados y relaciones de largo plazo.
- Gestionar la satisfacción del cliente mediante un acompañamiento cercano, comunicación efectiva y soluciones adaptadas a sus necesidades técnicas y comerciales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el canal agrícola, tanto en cuentas existentes como en potenciales nuevos distribuidores, analizando cultivos, zonas productivas y tendencias del mercado.
- Coordinar y alinear equipos internos (logística, producción, finanzas, marketing, servicio técnico) para garantizar un servicio fluido, eficiente y orientado al cliente.
- Elaborar previsiones de ventas basadas en el análisis del comportamiento histórico, estacionalidad de cultivos y proyecciones de mercado, contribuyendo a una planificación estratégica efectiva.
- Realizar un seguimiento constante de la competencia, recopilando y analizando información relevante sobre precios, productos, posicionamiento y estrategias de mercado.
- Generar informes y reportes periódicos que permitan evaluar el avance de los objetivos comerciales, identificar brechas y proponer planes de acción correctivos.
- Desarrollar e implementar acciones de fidelización que fortalezcan la relación con los distribuidores estratégicos, maximizando su potencial de crecimiento.
- Aplicar conocimientos técnicos sobre productos, temporadas agrícolas y cultivos específicos para asesorar al cliente de manera consultiva y diferenciadora.
Requisitos
- Experiencia laboral de 1 a 3 años.
- Conocimiento de herramientas de Microsoft Office.
- Conocimiento de SAP (deseable).
- Licencia de conducir clase B.
¿Cómo podemos ayudar?
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CEO Importante Empresa del sector Recursos naturales
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CEO Empresa Multinacional del sector Infraestructura
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CTO Empresa Multinacional del sector Logística
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GERENTE RRHH Empresa Multinacional del sector Farmacéutica
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Francisco Undurraga
CFO, Empresa de Servicios Logísticos