Key Account Manager
Destacada empresa dedicada a la venta de materiales de construcción se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager quien será responsable de desarrollar, planificar y ejecutar las estrategias para generar negocios, coordinando las acciones con todos los departamentos de la compañía para dar un servicio integral a los clientes y así, obtener una distribución armónica del surtido de productos buscando cumplir con los objetivos establecidos y aumentar rentabilidad del negocio.
Responsabilidades
- Implementar la estrategia comercial de la empresa, velando por el cumplimiento de los presupuestos de venta y margen de sus cuentas y/o zona asignada.
- Mantener y desarrollar la cartera de clientes.
- Fidelización y visitas a clientes.
- Realizar los planes comerciales con clientes.
- Negociar con las contrapartes comerciales para el cumplimiento del plan comercial definido, planificando un correcto surtido de productos para cada cuenta de acuerdo a la venta histórica, experiencia, nuevos desarrollos y potencial de cada zona, buscando optimizar el mix de productos para cada uno de sus clientes.
- Realizar planificación de venta por cliente de forma mensual y participar en las reuniones del área. Hacer un seguimiento y análisis de la evolución de ventas de cada uno.
- Asegurar la correcta implementación de las marcas y productos en puntos de ventas, junto con la distribución, estrategia de precios, portafolio y calidad en los clientes asignados.
- Realizar constantemente análisis de mercado, conociendo las condiciones de la competencia y desarrollando nuevas estrategias para hacerles frente y maximizar resultados.
- Analizar constantemente todos los indicadores del negocio, disponibilidad en góndola, venta perdida y otros para encontrar oportunidades de mejora en cada sala.
- Mantener informada a su línea en relación a nuevos productos, precios, competencia, entre otras.
- Monitorear indicadores de desempeño (KPI) relacionados con ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
Requisitos
- Experiencia laboral de 2 a 3 años en áreas de venta (Industria no excluyente, preferente materiales de construcción).
- Conocimiento de herramientas de Microsoft Office (Excel avanzado – uso de tablas dinámicas).
¿Cómo podemos ayudar?
Comunícate con nuestro equipo de Selección y Asesoramiento o presenta una consulta de negocios en línea
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CEO Importante Empresa del sector Recursos naturales
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CEO Empresa Multinacional del sector Infraestructura
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CTO Empresa Multinacional del sector Logística
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HRBP Importante Empresa del sector Energía
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HRBP Importante Empresa del sector Energía
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HRBP Importante Empresa del sector Salud
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CTO Empresa Multinacional del sector Salud
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CEO Importante Empresa del sector Servicios financieros
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CTO Importante Empresa del sector Fintech
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CFO Empresa Multinacional del sector Leasing
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Destacan por su rapidez y comprensión profunda de nuestra cultura, presentando rápidamente candidatos de alta calidad. Esta eficiencia nos permite realizar comparaciones efectivas, asegurando siempre el mejor encaje.
HRBP Importante Empresa del sector Construcción
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GERENTE RRHH Empresa Multinacional del sector Farmacéutica
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Director de Recursos Humanos Importante Empresa del sector Construcción
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GERENTE RRHH Energía
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Dado que carecemos de una gestión de recursos humanos completamente establecida, como empresa, requeríamos un socio de alto nivel para llevar a cabo búsquedas críticas en pro del crecimiento de nuestra organización.
Francisco Undurraga
CFO, Empresa de Servicios Logísticos