Key Account Manager

Key Account Manager

Destacada empresa dedicada a la venta de materiales de construcción se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager quien será responsable de desarrollar, planificar y ejecutar las estrategias para generar negocios, coordinando las acciones con todos los departamentos de la compañía para dar un servicio integral a los clientes y así, obtener una distribución armónica del surtido de productos buscando cumplir con los objetivos establecidos y aumentar rentabilidad del negocio.

Industria Construcción e Inmobiliario
Ubicación: Chile
JN: JO-2412-6469
Educación: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.

Responsabilidades

  • Implementar la estrategia comercial de la empresa, velando por el cumplimiento de los presupuestos de venta y margen de sus cuentas y/o zona asignada.
  • Mantener y desarrollar la cartera de clientes.
  • Fidelización y visitas a clientes.
  • Realizar los planes comerciales con clientes.
  • Negociar con las contrapartes comerciales para el cumplimiento del plan comercial definido, planificando un correcto surtido de productos para cada cuenta de acuerdo a la venta histórica, experiencia, nuevos desarrollos y potencial de cada zona, buscando optimizar el mix de productos para cada uno de sus clientes.
  • Realizar planificación de venta por cliente de forma mensual y participar en las reuniones del área. Hacer un seguimiento y análisis de la evolución de ventas de cada uno.
  • Asegurar la correcta implementación de las marcas y productos en puntos de ventas, junto con la distribución, estrategia de precios, portafolio y calidad en los clientes asignados.
  • Realizar constantemente análisis de mercado, conociendo las condiciones de la competencia y desarrollando nuevas estrategias para hacerles frente y maximizar resultados.
  • Analizar constantemente todos los indicadores del negocio, disponibilidad en góndola, venta perdida y otros para encontrar oportunidades de mejora en cada sala.
  • Mantener informada a su línea en relación a nuevos productos, precios, competencia, entre otras.
  • Monitorear indicadores de desempeño (KPI) relacionados con ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Requisitos

  • Experiencia laboral de 2 a 3 años en áreas de venta (Industria no excluyente, preferente materiales de construcción).
  • Conocimiento de herramientas de Microsoft Office (Excel avanzado – uso de tablas dinámicas).
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