Gerente de Soluciones Mineras
Destacada empresa de fabricación de maquinaria industrial se encuentra en búsqueda de un Gerente de Soluciones Mineras cuyo principal objetivo será liderar y desarrollar el equipo de ventas enfocado en la gran minería, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Además, deberá consolidar y expandir relaciones con clientes clave, ejecutar la estrategia definida por el corporativo, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la presencia de la empresa en la industria minera nacional.
Responsabilidades
- Dirigir y supervisar al equipo de ventas de la zona norte, asegurando su alineamiento con las políticas corporativas.
- Reclutar, integrar y desarrollar talento, asegurando un equipo cohesionado, alineado con las políticas de la empresa y con un clima laboral positivo.
- Asegurar la correcta planificación de visitas, prospección y cobertura de clientes estratégicos en la zona.
- Realizar seguimiento a indicadores de desempeño (ventas, rentabilidad, visitas, pipeline) y retroalimentar a cada miembro del equipo, promoviendo el desarrollo profesional de los vendedores mediante acompañamiento en terreno, coaching y formación en ventas consultivas.
- Administrar y hacer crecer las cuentas clave de la gran minería en la zona norte, implementando estrategias de fidelización y crecimiento en clientes actuales, potenciando el cross-selling.
- Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales, generando propuestas de valor que respondan a sus necesidades operacionales.
- Mantener un relacionamiento cercano con tomadores de decisión a nivel medio y alto (C-Level), con foco en la venta consultiva de largo plazo.
- Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos de servicio en línea con la política de la compañía.
- Implementar la estrategia definida por la Gerencia, asegurando la correcta cobertura del territorio y participando en reuniones periódicas, informando avances, riesgos y oportunidades de negocio.
- Definir y priorizar cuentas, proyectos y territorios de acuerdo con los lineamientos corporativos y el potencial del mercado.
- Coordinar con otras unidades de negocio (servicios, operaciones, confiabilidad, etc.) para ofrecer soluciones integrales y diferenciarse de la competencia, garantizando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de contratos.
- Elaborar presupuestos de ventas, controlar gastos y garantizar el cumplimiento de metas de bookings y rentabilidad.
- Representar a la empresa en reuniones con clientes, asociaciones gremiales y autoridades del sector minero.
- Alinear la gestión del área con las políticas y objetivos corporativos, garantizando transparencia y compliance en todas las operaciones.
- Velar por el uso correcto de sistemas internos para la gestión de oportunidades, pipeline y reportes de ventas.
- Promover la mejora continua en procesos internos y contribuir al desarrollo de proyectos estratégicos de la empresa.
Requisitos
- Experiencia mínima de 10 años total, con al menos 8 años en posiciones comerciales equivalentes (KAM, Product Manager, Industry Manager, vendedor senior, Jefe/líder de ventas/comercial o afín) en empresas proveedoras de la gran minería (insumos, maquinaria/equipos, servicios a la operación productiva).
- Experiencia desempeñando funciones de generación de contactos, desarrollo de clientes y nuevos negocios, promoción, venta y mantenimiento de la relación comercial, con relacionamiento a nivel alto y medio en principales empresas de la gran minería.
- Gestión de ventas consultivas.
- Amplia experiencia liderando equipos de trabajo.
- Red de contactos con ejecutivos clave en principales compañías mineras.
- Manejo de CRM, ERP y herramientas de Office a nivel avanzado.
- Experiencia en elaboración de reportes precisos para proyección de ventas.
- Licencia de conducir Clase B vigente.
- Residencia en Antofagasta y disponibilidad para viajar eventualmente a otras zonas y fuera del país.
- Salud compatible con el cargo.
¿Cómo podemos ayudar?
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CFO, Empresa de Servicios Logísticos