Gerente de Cuenta ERP

Gerente de Cuenta ERP

Buscamos un ejecutivo de ventas B2B con experiencia comprobada en el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección en frío hasta el cierre y seguimiento a facturación. Debe contar con trayectoria comercial específica en soluciones ERP, idealmente en sectores como manufactura, retail, financiero o comercio. Es indispensable el dominio avanzado de CRM Dynamics y conocimiento funcional de los módulos de ERP como contabilidad, inventarios, producción y compras. Se valorará experiencia aplicando metodología BANT y disciplina en el seguimiento de indicadores comerciales.

Industria Consumo Masivo
Ubicación: Colombia
JN: JO-2507-7144
Educación: Profesional en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

Responsabilidades

  • Prospección comercial: Identificar y contactar clientes potenciales a través de estrategias outbound en frío (llamadas, correos, LinkedIn, etc.).
  • Gestión del ciclo completo de ventas: Liderar todo el proceso comercial desde la detección de oportunidades, agendamiento de citas, realización de demos funcionales, presentación de propuestas, negociación y cierre del negocio.
  • Seguimiento postventa: Acompañar el proceso hasta la facturación, garantizando la satisfacción del cliente y la correcta implementación del ERP.
  • Negociación y presentación de soluciones: Adaptar la oferta de Softland (contabilidad, inventarios, producción y compras) según las necesidades del cliente, con enfoque consultivo.
  • Gestión de CRM y reportes: Usar CRM Dynamics de forma disciplinada para el seguimiento de oportunidades, trazabilidad de actividades y análisis de métricas de desempeño.

Requisitos

  • Formación Académica:
    • Título profesional en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial.
    • Deseable especialización o certificación en ventas consultivas y negociación.
  • Experiencia:
    • Mínimo 3 años de experiencia en venta de soluciones ERP (excluyente).
    • Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
    • Experiencia full cycle (hunter): prospección en frío, contacto y citas, presentación de propuestas, demos, cierre y seguimiento a facturación.
    • Dominio avanzado de CRM Dynamics (excluyente).
    • Conocimiento y uso de la metodología BANT.
    • Experiencia deseable en sectores como manufactura, retail, financiero y comercio.
    • Validar qué módulos de ERP ha vendido (Softland ofrece: Contabilidad, Inventarios, Producción y Compras).
    • Importante: Si ha cambiado de trabajo con frecuencia (menos de 2 años por empresa), indagar los motivos. No se busca alguien que se mueva solo por salario.
  • Competencias:
    • Prospección comercial en frío (Hunter).
    • Venta consultiva y manejo del ciclo completo.
    • Dominio de CRM Dynamics.
    • Comunicación y negociación efectiva.
    • Autogestión y enfoque a resultados.
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