Gerente de Cuenta ERP

Gerente de Cuenta ERP

Empresa del sector tecnológico, se encuentra en búsqueda de su próximo/a Gerente de Cuenta ERP, su función principal será: será responsable de liderar el ciclo completo de ventas consultivas para las soluciones ERP, con el objetivo de consolidar y expandir la línea ERP en el mercado colombiano. Este rol tiene como propósito aportar directamente al cumplimiento del plan de crecimiento comercial, generando nuevas oportunidades de negocio en sectores estratégicos y garantizando una experiencia alineada a los estándares de calidad y servicio.

Industria Tecnología
Ubicación: Colombia
JN: JO-2507-7215
Educación: Profesional graduado (deseable en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial).

Responsabilidades

  • Posicionamiento de la línea ERP: Fortalecer la presencia de soluciones ERP (contabilidad, inventarios, producción y compras) en el mercado, abriendo nuevas cuentas y consolidando relaciones comerciales sostenibles.
  • Prospección efectiva en frío: Identificar y generar oportunidades comerciales desde cero, a través de estrategias outbound como llamadas, correos y contacto en redes (LinkedIn), en sectores clave como manufactura, retail, financiero y comercio.
  • Gestión consultiva del ciclo de ventas: Diagnosticar necesidades específicas de cada cliente, diseñar propuestas de valor personalizadas, realizar demostraciones funcionales de la solución ERP y cerrar negociaciones rentables.
  • Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar la cuota anual de $715 millones COP, con una distribución exigente por trimestre, asegurando además la captación de 1 a 2 nuevos clientes por trimestre.

Requisitos

  • Profesional graduado (deseable en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial)
  • Deseable especialización o certificación en ventas consultivas y negociación.
  • Dominio avanzado de CRM Dynamics (excluyente)
  • Mínimo 3 años de experiencia en venta de soluciones ERP (excluyente)
  • Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B
  • Experiencia full cycle (hunter): prospección en frío, contacto y citas, presentación de propuestas, demos, cierre y seguimiento a facturación
  • Conocimiento y uso de la metodología BANT

Competencias

  • Prospección comercial en frío (Hunter)
  • Venta consultiva y manejo del ciclo completo
  • Dominio de CRM Dynamics
  • Comunicación y negociación efectiva
  • Autogestión y enfoque a resultados
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