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Gerente Comercial

Gerente Comercial

Destacada empresa proveedora de la minería, se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial con el objetivo de velar por el cumplimiento de metas de venta de la empresa y liderar el área comercial, asegurando la correcta gestión de los requerimientos de clientes y proveedores.

Industria Maquinaria y Equipos Industriales
Ubicación: Chile
JN: JO-2407-5731
Educación: Ingeniería Civil Industrial, Civil Mecánica o afín. Deseable MBA o postítulo.

Responsabilidades

  • Definir e implementar la estrategia comercial de la empresa, teniendo en consideración las metas de ventas de las fábricas (proveedores), para aumentar las ventas, rentabilidad, participación de mercado y demás KPIs que se definan como relevantes.
  • Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en los mercados relacionados.
  • Elaborar el presupuesto de ventas y asegurar el cumplimiento de las metas financieras.
  • Definir metas de ventas de la empresa y de cada ejecutivo a cargo. Supervisar, motivar, capacitar y dirigir los equipos de venta para alcanzar los objetivos definidos.
  • Identificar y prospectar nuevos clientes y segmentos.
  • Mantener y fortalecer la relación con clientes existentes, asegurando la satisfacción, fidelización y rentabilización de la cartera.
  • Participar de negociaciones clave con clientes y socios estratégicos, cerrando contratos comerciales beneficiosos para la empresa.
  • Realizar análisis de mercado para entender tendencias, competencias y oportunidades.
  • Proponer e implementar estrategias de marketing.
  • Supervisar el portafolio de productos, identificar nuevos productos potenciales, ajustando la oferta según demanda de mercado.
  • Mantener una constante comunicación con las distintas fábricas para otorgar la mejor solución al cliente.
  • Desarrollar la estrategia de precios de productos.
  • Utilizar sistemas de información para el seguimiento de ventas e indicadores relevantes. Generar reportería necesaria para la toma de decisiones.
  • Realizar constantes viajes a clientes.

Requisitos

  • Título universitario de Ingeniería Civil Industrial, Civil Mecánica o afín. Deseable MBA o postítulo afín.
  • Mínimo 10 años de experiencia laboral en empresas relacionadas directamente con la minería y empresas de ingeniería.
  • Experiencia de 5 años liderando equipos de venta.
  • Experiencia atendiendo clientes de minería.
  • Conocimiento de CRM para gestión y control de ventas (deseable).
  • Conocimiento de herramientas de Microsoft Office.
  • Inglés intermedio avanzado.
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