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Gerente Comercial

Gerente Comercial

Destacada empresa del mercado de aislamiento industrial en Chile, se encuentra en búsqueda de Gerente Comercial. Su principal objetivo será desarrollar la estrategia comercial de la compañía para aumentar las ventas y la participación de mercado, además de identificar oportunidades de crecimiento y expansión en los mercados relevantes.

Industria Maquinaria y Equipos Industriales
Ubicación: Chile
JN: JO-2403-5282
Educación: Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Comercial, o similar.

Responsabilidades

  • Realizar análisis de mercado para entender tendencias, competencias y oportunidades, utilizando la información para definir y ajustar la estrategia (de ser necesario).
  • Identificar y prospectar nuevos clientes y segmentos.
  • Mantener y fortalecer la relación con clientes existentes, asegurando la satisfacción, fidelización y rentabilización de la cartera.
  • Supervisar el portafolio de productos, identificar nuevos productos potenciales, ajustando la oferta según demanda de mercado.
  • Colaborar con el equipo de adquisiciones para garantizar el inventario necesario.
  • Desarrollar la estrategia de precios de productos con el fin de cumplir los objetivos definidos.
  • Elaborar el presupuesto de ventas y asegurar el cumplimiento de metas financieras.
  • Participar en la planificación estratégica y táctica de la empresa.
  • Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y productivo.
  • Participar de negociaciones clave con clientes y socios estratégicos, cerrando contratos comerciales beneficiosos para la empresa.
  • Utilizar sistemas de información para el seguimiento de ventas e indicadores relevantes.
  • Generar reportería necesaria para la toma de decisiones.

Requisitos

  • Mínimo 10 años de experiencia laboral, con al menos 5 años en cargos comerciales de empresas industriales o productivas que generen ventas B2B.
  • Experiencia en liderar equipos de venta de perfil senior, directa o indirectamente.
  • Herramientas TI: Excel, PowerBI, CRM y ERP.
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