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Gerente Comercial

Gerente Comercial

Importante empresa dedicada a la venta de soluciones tecnológicas busca su próximo Gerente Comercial. La función principal será liderar y desarrollar el área comercial de la empresa en Chile, generado ventas de los productos/servicios de la compañía, con foco en la apertura de nuevas oportunidades de negocio, diseñando estrategias comerciales para abrir nuevas cuentas, y gestionarlas con autonomía.

Industria Tecnología
Ubicación: Chile
JN: JO-2401-5173
Educación: Ingeniero/a Comercial, Ingeniero/a Industrial, Ing. Administración de empresas, o afín.

Responsabilidades

  • Encargado de la venta consultiva en el sector de tecnología con enfoque en soluciones tecnológicas.
  • Apuntar como clientes objetivos a empresas medianas y grandes (no pymes).
  • Desarrollar cuentas nuevas en el territorio asignado generando nuevas oportunidades y ventas.
  • Liderar la completa ejecución del ciclo de venta, desde la generación de la oportunidad, calificación, levantamiento de requerimientos, armado de propuesta, negociación y cierre.
  • Desarrollar estrategias comerciales para asegurar la venta de los servicios.
  • Construir propuestas de valor, identificando y cuantificando el impacto para el cliente, y generando fidelización mediante el posicionamiento de la empresa como socio estratégico.
  • Gestionar un Funnel de oportunidades, asegurando cierres periódicos en base a las metas establecidas.
  • Operar de acuerdo con los procesos y procedimientos comerciales de la empresa y actualización periódica de todas las informaciones ventas sobre las herramientas y metodologías definidas para ello.

Requisitos

  • Ingeniero/a Comercial, Ingeniero/a Industrial, Ing. Administración de empresas, o afines con experiencia como KAM, BDM o similares.
  • Mínimo 3 años de experiencia en roles de KAM, BDM, ventas, ejecutivo de cuentas o similares, en venta de servicios de tecnología.
  • Deseable experiencia en venta de software.
  • Conocimientos específicos de protección de datos.
  • Experiencia en trabajo por metas y posicionamiento de marca.
  • Fuertes habilidades de negociación y generación de nuevas cuentas.
  • Idioma inglés escrito y hablado intermedio.

Competencias

  • Orientación a resultados/metas
  • Habilidades comerciales
  • Alta capacidad de negociación
  • Self learning
  • Networking
  • Buenas relaciones interpersonales
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