Especialista en Optimización de Ventas – Bogotá
Buscamos un profesional con sólida trayectoria comercial y experiencia en ventas técnicas, que quiera evolucionar hacia un rol enfocado en entrenar, acompañar y desarrollar equipos comerciales en Latinoamérica. Su principal objetivo será fortalecer el desempeño de la organización comercial mediante el entrenamiento, coaching, estandarización de procesos, análisis de indicadores y transferencia de buenas prácticas, convirtiéndose en un referente para los equipos de ventas.
Responsabilidades
- Entrenar, acompañar y desarrollar equipos comerciales de la región LATAM, fortaleciendo sus habilidades de venta y desempeño.
- Estandarizar y optimizar los procesos comerciales, asegurando la correcta aplicación del modelo de ventas en los diferentes países.
- Realizar coaching y acompañamiento en campo a los equipos comerciales, observando visitas, identificando oportunidades de mejora y brindando retroalimentación.
- Diseñar e implementar programas de capacitación, onboarding y formación comercial, incluyendo procesos de venta, producto, herramientas y plataformas digitales.
- Analizar indicadores comerciales y de productividad como actividades, oportunidades, conversión, visitas, campañas y utilización de herramientas.
- Impulsar la adopción y correcto uso del CRM y plataformas comerciales, asegurando calidad y actualización de la información.
- Identificar brechas de desempeño, necesidades de capacitación y oportunidades de mejora, proponiendo acciones para fortalecer los resultados comerciales.
- Desarrollar y compartir materiales de entrenamiento, presentaciones, buenas prácticas y herramientas comerciales para los equipos de la región.
- Trabajar de manera articulada con Ventas, Marketing, Producto y líderes regionales para apoyar campañas, generación de leads y ejecución de iniciativas comerciales.
- Documentar y replicar buenas prácticas comerciales entre los diferentes mercados de LATAM.
- Dar seguimiento a los KPIs de capacitación y desempeño, evaluando el impacto de los entrenamientos en los resultados comerciales.
- Brindar soporte a líderes comerciales y distribuidores en la implementación de procesos, herramientas y metodologías de ventas.
Requisitos
- Profesional en áreas como Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios, Economía o afines.
- Experiencia de 3 a 5 años indispensable en ventas técnicas y consultivas, con trayectoria comprobable en la comercialización de productos o soluciones de alta complejidad como dispositivos médicos, tecnología médica o industrias afines.
- Experiencia previa participando en entrenamiento, coaching, onboarding o acompañamiento de equipos comerciales.
- Alta capacidad para comunicar, influir y transferir conocimiento.
- Buscamos una persona con carisma, energía, liderazgo e impacto, capaz de conectar con los equipos y motivarlos a salir de su zona de confort.
- Habilidad para crear presentaciones y materiales de entrenamiento.
- Experiencia indispensable en manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office.
- Inglés intermedio-avanzado, indispensable.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional y visa americana vigente.
Compensación
- Salario competitivo.
- Bono anual por resultados.
- Medicina prepagada.
- Bono de alimentación.
- Auxilio de movilidad y conectividad.
- Modalidad híbrida 3×2.
- Beneficios adicionales de bienestar.
- Alcance regional LATAM.
- Contrato a termino indefinido.
¿Cómo podemos ayudar?
Comunícate con nuestro equipo de Selección y Asesoramiento o presenta una consulta de negocios en línea
RG es un aliado clave para mi negocio, con un enfoque de socio en lugar de proveedor. Construyen relaciones sólidas y comparten información valiosa sobre el mercado, enriqueciendo nuestra colaboración.
CEO Importante Empresa del sector Recursos naturales
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RG es un soporte esencial para lograr los objetivos de la empresa. Su profundo entendimiento del negocio y las posiciones clave asegura un proceso de selección altamente efectivo.
CEO Empresa Multinacional del sector Infraestructura
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CTO Empresa Multinacional del sector Logística
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HRBP Importante Empresa del sector Energía
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HRBP Importante Empresa del sector Energía
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CTO Empresa Multinacional del sector Salud
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CEO Importante Empresa del sector Servicios financieros
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CTO Importante Empresa del sector Fintech
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CFO Empresa Multinacional del sector Leasing
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Destacan por su rapidez y comprensión profunda de nuestra cultura, presentando rápidamente candidatos de alta calidad. Esta eficiencia nos permite realizar comparaciones efectivas, asegurando siempre el mejor encaje.
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GERENTE RRHH Empresa Multinacional del sector Farmacéutica
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Director de Recursos Humanos Importante Empresa del sector Construcción
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Dado que carecemos de una gestión de recursos humanos completamente establecida, como empresa, requeríamos un socio de alto nivel para llevar a cabo búsquedas críticas en pro del crecimiento de nuestra organización.
Francisco Undurraga
CFO, Empresa de Servicios Logísticos