Especialista en Optimización de Ventas - Bogotá

Especialista en Optimización de Ventas – Bogotá

Buscamos un profesional con sólida trayectoria comercial y experiencia en ventas técnicas, que quiera evolucionar hacia un rol enfocado en entrenar, acompañar y desarrollar equipos comerciales en Latinoamérica. Su principal objetivo será fortalecer el desempeño de la organización comercial mediante el entrenamiento, coaching, estandarización de procesos, análisis de indicadores y transferencia de buenas prácticas, convirtiéndose en un referente para los equipos de ventas.

Industria Insumos y Equipos
Ubicación: Colombia
JN: JO-2609-8059
Educación: Técnico/a, tecnólogo/a o ingeniero/a en áreas mecánicas, eléctricas, electromecánicas, mecatrónicas o afines.

Responsabilidades

  • Entrenar, acompañar y desarrollar equipos comerciales de la región LATAM, fortaleciendo sus habilidades de venta y desempeño.
  • Estandarizar y optimizar los procesos comerciales, asegurando la correcta aplicación del modelo de ventas en los diferentes países.
  • Realizar coaching y acompañamiento en campo a los equipos comerciales, observando visitas, identificando oportunidades de mejora y brindando retroalimentación.
  • Diseñar e implementar programas de capacitación, onboarding y formación comercial, incluyendo procesos de venta, producto, herramientas y plataformas digitales.
  • Analizar indicadores comerciales y de productividad como actividades, oportunidades, conversión, visitas, campañas y utilización de herramientas.
  • Impulsar la adopción y correcto uso del CRM y plataformas comerciales, asegurando calidad y actualización de la información.
  • Identificar brechas de desempeño, necesidades de capacitación y oportunidades de mejora, proponiendo acciones para fortalecer los resultados comerciales.
  • Desarrollar y compartir materiales de entrenamiento, presentaciones, buenas prácticas y herramientas comerciales para los equipos de la región.
  • Trabajar de manera articulada con Ventas, Marketing, Producto y líderes regionales para apoyar campañas, generación de leads y ejecución de iniciativas comerciales.
  • Documentar y replicar buenas prácticas comerciales entre los diferentes mercados de LATAM.
  • Dar seguimiento a los KPIs de capacitación y desempeño, evaluando el impacto de los entrenamientos en los resultados comerciales.
  • Brindar soporte a líderes comerciales y distribuidores en la implementación de procesos, herramientas y metodologías de ventas.

Requisitos

  • Profesional en áreas como Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios, Economía o afines.
  • Experiencia de 3 a 5 años indispensable en ventas técnicas y consultivas, con trayectoria comprobable en la comercialización de productos o soluciones de alta complejidad como dispositivos médicos, tecnología médica o industrias afines.
  • Experiencia previa participando en entrenamiento, coaching, onboarding o acompañamiento de equipos comerciales.
  • Alta capacidad para comunicar, influir y transferir conocimiento.
  • Buscamos una persona con carisma, energía, liderazgo e impacto, capaz de conectar con los equipos y motivarlos a salir de su zona de confort.
  • Habilidad para crear presentaciones y materiales de entrenamiento.
  • Experiencia indispensable en manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office.
  • Inglés intermedio-avanzado, indispensable.
  • Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional y visa americana vigente.

Compensación

  • Salario competitivo.
  • Bono anual por resultados.
  • Medicina prepagada.
  • Bono de alimentación.
  • Auxilio de movilidad y conectividad.
  • Modalidad híbrida 3×2.
  • Beneficios adicionales de bienestar.
  • Alcance regional LATAM.
  • Contrato a termino indefinido.
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