Ejecutivo de Venta BPO

Ejecutivo de Venta BPO

Empresa del sector tecnológico se encuentra en búsqueda de su próximo/a Ejecutivo/a de Ventas BPO. Su función principal será liderar el ciclo completo de ventas consultivas para los servicios de BPO de nómina, con el objetivo de posicionar y expandir esta línea de negocio en el mercado colombiano. Este rol contribuirá directamente al cumplimiento del plan de crecimiento comercial, generando nuevas oportunidades mediante estrategias de prospección outbound y desarrollando relaciones estratégicas con empresas medianas y grandes. Además, garantizará una experiencia del cliente alineada con los más altos estándares de calidad y servicio, asegurando una transición efectiva hacia el equipo de operaciones.

Industria Tecnología
Ubicación: Colombia
JN: JO-2508-7247
Educación: Profesional en Administración, Negocios, Relaciones Laborales, Contaduría, Ingeniería, Industrial/Comercial o afines.

Responsabilidades

  • Prospección outbound (70–80% del tiempo): identificación de cuentas objetivo, mapeo de decisores (RR. HH., Finanzas, Operaciones y TI), contacto frío y cualificación con metodologías consultivas (BANT).
  • Propuesta y cierre: soporte a la elaboración de propuesta técnica-económica, dimensionamiento del servicio, negociación y cierre.
  • Gestión de pipeline y forecast: mantener 3–4× cuota en oportunidades, actualizar CRM con actividades/siguientes pasos y entregar forecast semanal.
  • RFI/RFP y compras: preparación de respuestas, deseable manejo de compradores corporativos y comités de compra.
  • Competencia y pricing: monitoreo de competidores locales/internacionales, feedback de mercado y participación en la definición de propuestas de valor y estructuras de precio.
  • Relación interna: trabajo conjunto con marketing (mensajes/campañas) y operaciones (viabilidad, transición y “go-live”).
  • Representación de marca: asistencia puntual a eventos, ferias y networking sectorial.

Requisitos

  • Ventas outbound B2B: dominio probado de cadencias multicanal, cold calling de alto rendimiento, social selling (LinkedIn Sales Navigator) y email personalizado.
  • Conocimiento funcional básico de nómina en Colombia.
  • Uso de herramientas de CRM.
  • Habilidades: comunicación consultiva, negociación, gestión del tiempo, disciplina de pipeline/forecast, orientación a resultados.

Competencias

  • Prospección outbound B2B
  • Gestión integral del ciclo de ventas
  • Comunicación consultiva y negociación efectiva
  • Orientación a resultados
  • Conocimiento funcional de nómina en Colombia y del mercado BPO
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