Director Comercial Packaging

Director Comercial Packaging

En RG estamos buscando un Director Comercial, enfocado en el establecimiento y ejecución de la estrategia comercial de todas las unidades de negocio de un cliente del sector de plásticos (empaques).

Industria Manufactura
Ubicación: México
JN: JO-2506-7058
Educación: Profesional en administración de empresas, economía, mercadeo y afines.

Responsabilidades

  • Definir la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la Dirección General.
  • Establecer los objetivos de venta y supervisar su cumplimiento, así como la administración de las ventas.
  • Dar seguimiento directo a los clientes principales e históricos de la empresa.
  • Gestionar todos los presupuestos comerciales.
  • Identificar oportunidades comerciales y amenazas para diseñar rutas de crecimiento o el desarrollo de nuevos productos.
  • Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes, proveedores y distribuidores para brindar nuevas oportunidades a la organización.
  • Negociar contratos con clientes para alcanzar el máximo beneficio mutuo y asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
  • Analizar el mercado, tendencias y competidores para ajustar los planes comerciales a nuevas realidades.
  • Asegurar en su equipo el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de funciones, un plan de sucesión para posiciones clave y un clima laboral favorable.
  • Evaluar propuestas de la Dirección General sobre proyectos de crecimiento, reestructuración o incorporación a nuevos sectores, ofreciendo recomendaciones para su adaptación a los planes comerciales de la empresa.
  • Entender los requisitos de los clientes existentes para garantizar la satisfacción de sus necesidades.
  • Supervisar el rendimiento de las actividades comerciales mediante métricas clave y elaborar informes para la alta dirección.
  • Establecer políticas, procedimientos y documentación normativa en conjunto con el área de Control Interno.

Requerimientos

  • De 10 a 15 años de experiencia en posiciones comerciales de alta responsabilidad, preferentemente en empresas del sector de empaques, plásticos o industrias afines.
  • Experiencia comprobada liderando equipos comerciales de gran escala, con al menos 10 colaboradores directos distribuidos en diferentes unidades de negocio, plantas o líneas de producto.
  • Sólido historial en la gestión y expansión de canales de distribución, incluyendo modelos multicanal y atención a cuentas clave.
  • Conocimiento práctico y experiencia en procesos de Planning & Operational Performance (P&OP): planificación comercial, presupuestos, forecasting, análisis de márgenes y rentabilidad por línea de negocio.
  • Visión estratégica, enfoque en resultados y habilidades de liderazgo para coordinar operaciones comerciales complejas a nivel nacional.
  • Deseable experiencia en empresas con estructura corporativa y presencia regional o internacional.
  • Disponibilidad para viajar dentro del país según requerimientos del negocio.
  • Deseable experiencia tanto en compañías familiares como multinacionales.
  • Deseable experiencia consolidando o transformando equipos comerciales.
  • Disponibilidad para trasladarse a Morelia o permanecer al menos 3 semanas al mes en dicha ciudad.
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