Director Comercial Packaging
En RG estamos buscando un Director Comercial, enfocado en el establecimiento y ejecución de la estrategia comercial de todas las unidades de negocio de un cliente del sector de plásticos (empaques).
Responsabilidades
- Definir la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la Dirección General.
- Establecer los objetivos de venta y supervisar su cumplimiento, así como la administración de las ventas.
- Dar seguimiento directo a los clientes principales e históricos de la empresa.
- Gestionar todos los presupuestos comerciales.
- Identificar oportunidades comerciales y amenazas para diseñar rutas de crecimiento o el desarrollo de nuevos productos.
- Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes, proveedores y distribuidores para brindar nuevas oportunidades a la organización.
- Negociar contratos con clientes para alcanzar el máximo beneficio mutuo y asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
- Analizar el mercado, tendencias y competidores para ajustar los planes comerciales a nuevas realidades.
- Asegurar en su equipo el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de funciones, un plan de sucesión para posiciones clave y un clima laboral favorable.
- Evaluar propuestas de la Dirección General sobre proyectos de crecimiento, reestructuración o incorporación a nuevos sectores, ofreciendo recomendaciones para su adaptación a los planes comerciales de la empresa.
- Entender los requisitos de los clientes existentes para garantizar la satisfacción de sus necesidades.
- Supervisar el rendimiento de las actividades comerciales mediante métricas clave y elaborar informes para la alta dirección.
- Establecer políticas, procedimientos y documentación normativa en conjunto con el área de Control Interno.
Requerimientos
- De 10 a 15 años de experiencia en posiciones comerciales de alta responsabilidad, preferentemente en empresas del sector de empaques, plásticos o industrias afines.
- Experiencia comprobada liderando equipos comerciales de gran escala, con al menos 10 colaboradores directos distribuidos en diferentes unidades de negocio, plantas o líneas de producto.
- Sólido historial en la gestión y expansión de canales de distribución, incluyendo modelos multicanal y atención a cuentas clave.
- Conocimiento práctico y experiencia en procesos de Planning & Operational Performance (P&OP): planificación comercial, presupuestos, forecasting, análisis de márgenes y rentabilidad por línea de negocio.
- Visión estratégica, enfoque en resultados y habilidades de liderazgo para coordinar operaciones comerciales complejas a nivel nacional.
- Deseable experiencia en empresas con estructura corporativa y presencia regional o internacional.
- Disponibilidad para viajar dentro del país según requerimientos del negocio.
- Deseable experiencia tanto en compañías familiares como multinacionales.
- Deseable experiencia consolidando o transformando equipos comerciales.
- Disponibilidad para trasladarse a Morelia o permanecer al menos 3 semanas al mes en dicha ciudad.
¿Cómo podemos ayudar?
Comunícate con nuestro equipo de Selección y Asesoramiento o presenta una consulta de negocios en línea
RG es un aliado clave para mi negocio, con un enfoque de socio en lugar de proveedor. Construyen relaciones sólidas y comparten información valiosa sobre el mercado, enriqueciendo nuestra colaboración.
CEO Importante Empresa del sector Recursos naturales
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RG es nuestro socio estratégico en el negocio. Su flexibilidad, rapidez y comprensión tanto técnica como cultural son excepcionales. Siempre entienden lo que buscamos
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CEO Importante Empresa del sector Servicios financieros
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Dado que carecemos de una gestión de recursos humanos completamente establecida, como empresa, requeríamos un socio de alto nivel para llevar a cabo búsquedas críticas en pro del crecimiento de nuestra organización.
Francisco Undurraga
CFO, Empresa de Servicios Logísticos