Consultor Senior de Ventas B2B – Puerto Rico
Nuestro cliente, una empresa fintech global en expansión, está en búsqueda de su próximo(a) Consultor(a) Senior de Ventas B2B para impulsar el crecimiento comercial en América Latina. Este rol estará enfocado en desarrollar relaciones estratégicas, generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar clientes corporativos dentro del ecosistema de pagos B2B y transacciones internacionales.
Responsabilidades
- Impulsar el crecimiento rentable de los volúmenes y los ingresos por pagos B2B internacionales, aplicando conocimiento del negocio de comercio exterior y finanzas globales.
- Identificar y calificar oportunidades de pago B2B internacionales, de manera individual o en conjunto con el área de inteligencia de negocio (BI), mediante investigación de mercado.
- Gestionar eficazmente una cartera de clientes B2B, asegurando un servicio de alto nivel y expansión comercial.
- Colaborar con equipos internos para priorizar clientes estratégicos y responder con agilidad.
- Desarrollar análisis estratégicos, dimensionamiento de oportunidades y casos de negocio.
- Colaborar con el equipo de marketing corporativo en EE. UU. para diseñar estrategias de adquisición.
- Acelerar el crecimiento del pipeline comercial, con foco en operaciones internacionales de gran volumen y rentabilidad.
- Ser referente en temas de pagos internacionales (cross-border) ante clientes y colegas.
- Trabajar con el equipo de operaciones en EE. UU. para asegurar la cobertura de comercios.
- Hacer seguimiento y reportar el desempeño de ventas, incluyendo pipeline y resultados de adquisición.
- Gestionar la incorporación (onboarding) de nuevos clientes y fomentar su adopción de las soluciones.
Requisitos
- Capacidad para liderar conversaciones con ejecutivos de alto nivel (C-Suite) y guiar decisiones estratégicas de clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación, adaptando el mensaje a distintos públicos internos y externos.
- Habilidad para construir relaciones e influir en diferentes niveles dentro de una organización matricial.
- Experiencia en ventas corporativas y gestión de cuentas (Account Management).
- Habilidades cuantitativas, analíticas y financieras.
- Conocimiento de procesos de procurement y soluciones de pagos internacionales (cross-border).
- Capacidad para trabajar en colaboración con socios internos y externos.
- Capacidad analítica, creatividad y solidez financiera comprobada.
- Consistencia en el cumplimiento de indicadores clave (KPIs).
- Conocimientos de estados financieros.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma en entornos ambiguos.
- Dominio de Microsoft Office.
Experiencia
- Habilidad para construir relaciones e influir en diferentes niveles dentro de una organización matricial.
- Experiencia en ventas corporativas y gestión de cuentas (Account Management).
Competencias
- Orientación a resultados.
- Conocimiento en soluciones financieras B2B y pagos internacionales.
- Habilidad comercial y de negociación.
- Gestión de cuentas y relaciones (Account Management).
- Pensamiento analítico y financiero.
- Comunicación efectiva e intercultural.
- Autonomía y autogestión.
- Enfoque en el cliente y mentalidad consultiva.
- Ubicación: Puerto Rico
¿Cómo podemos ayudar?
Comunícate con nuestro equipo de Selección y Asesoramiento o presenta una consulta de negocios en línea
RG es un aliado clave para mi negocio, con un enfoque de socio en lugar de proveedor. Construyen relaciones sólidas y comparten información valiosa sobre el mercado, enriqueciendo nuestra colaboración.
CEO Importante Empresa del sector Recursos naturales
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CEO Empresa Multinacional del sector Infraestructura
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CTO Empresa Multinacional del sector Logística
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HRBP Importante Empresa del sector Energía
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CTO Empresa Multinacional del sector Salud
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CEO Importante Empresa del sector Servicios financieros
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CFO Empresa Multinacional del sector Leasing
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GERENTE RRHH Empresa Multinacional del sector Farmacéutica
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Director de Recursos Humanos Importante Empresa del sector Construcción
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Dado que carecemos de una gestión de recursos humanos completamente establecida, como empresa, requeríamos un socio de alto nivel para llevar a cabo búsquedas críticas en pro del crecimiento de nuestra organización.
Francisco Undurraga
CFO, Empresa de Servicios Logísticos