Consultor Comercial
Empresa del sector manufactura busca un/a Consultor(a) Comercial para su operación en Morelia, México. Será responsable del desarrollo y gestión comercial de clientes B2B. Impulsará la venta consultiva de empaques plásticos según las necesidades del cliente. Desarrollará nuevos negocios y administrará la cartera existente. Liderará negociaciones con tomadores de decisión del sector industrial. Coordinará con áreas internas para asegurar la correcta ejecución comercial. Analizará mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento. Perfil orientado a resultados, autónomo y con fuerte enfoque en ventas.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B del sector industrial, asegurando relaciones comerciales de largo plazo.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para soluciones de empaques plásticos.
- Ejecutar ventas consultivas, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones a la medida.
- Liderar negociaciones comerciales, elaboración de propuestas y cierre de ventas.
- Realizar prospección activa de clientes y apertura de nuevos mercados.
- Coordinar con áreas internas (producción, logística y operaciones) para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
- Analizar el mercado, la competencia y tendencias del sector para ajustar la estrategia comercial.
- Dar seguimiento a indicadores de ventas, cumplimiento de metas y reporte de resultados.
Requisitos
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector manufactura o empaques plásticos.
- Conocimiento técnico y comercial de empaques plásticos y procesos industriales asociados.
- Experiencia comprobada en ventas consultivas, desarrollo de negocio y gestión de cartera de clientes.
- Habilidad para negociar con tomadores de decisión (gerencias, compras, operaciones).
- Disponibilidad para trasladarse y residir en Morelia, México.
- Alta orientación a resultados, autonomía y habilidades de comunicación.
- Capacidad para análisis de mercado, prospección y apertura de nuevos clientes.
- Manejo de herramientas ofimáticas y CRM comercial.
Competencias
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Habilidades sólidas de negociación y cierre de ventas.
- Comunicación efectiva y capacidad de relacionamiento con clientes B2B.
- Pensamiento estratégico y enfoque en desarrollo de negocio.
- Autonomía, proactividad y alta capacidad de autogestión.
- Análisis de necesidades del cliente y enfoque en ventas consultivas.
- Adaptabilidad y manejo del cambio en entornos industriales dinámicos.
- Trabajo colaborativo con equipos internos multidisciplinarios.
¿Cómo podemos ayudar?
Comunícate con nuestro equipo de Selección y Asesoramiento o presenta una consulta de negocios en línea
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Francisco Undurraga
CFO, Empresa de Servicios Logísticos