Consultor Comercial

Consultor Comercial

Empresa del sector manufactura busca un/a Consultor(a) Comercial para su operación en Morelia, México. Será responsable del desarrollo y gestión comercial de clientes B2B. Impulsará la venta consultiva de empaques plásticos según las necesidades del cliente. Desarrollará nuevos negocios y administrará la cartera existente. Liderará negociaciones con tomadores de decisión del sector industrial. Coordinará con áreas internas para asegurar la correcta ejecución comercial. Analizará mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento. Perfil orientado a resultados, autónomo y con fuerte enfoque en ventas.

Industria Manufactura
Ubicación: México
JN: JO-2601-7532
Educación: Ingeniería Industrial, Ingeniería de Producción, Ingeniería Química, Ingeniería de Materiales, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo, o carreras afines.

Responsabilidades

  • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B del sector industrial, asegurando relaciones comerciales de largo plazo.
  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para soluciones de empaques plásticos.
  • Ejecutar ventas consultivas, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones a la medida.
  • Liderar negociaciones comerciales, elaboración de propuestas y cierre de ventas.
  • Realizar prospección activa de clientes y apertura de nuevos mercados.
  • Coordinar con áreas internas (producción, logística y operaciones) para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
  • Analizar el mercado, la competencia y tendencias del sector para ajustar la estrategia comercial.
  • Dar seguimiento a indicadores de ventas, cumplimiento de metas y reporte de resultados.

Requisitos

  • Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector manufactura o empaques plásticos.
  • Conocimiento técnico y comercial de empaques plásticos y procesos industriales asociados.
  • Experiencia comprobada en ventas consultivas, desarrollo de negocio y gestión de cartera de clientes.
  • Habilidad para negociar con tomadores de decisión (gerencias, compras, operaciones).
  • Disponibilidad para trasladarse y residir en Morelia, México.
  • Alta orientación a resultados, autonomía y habilidades de comunicación.
  • Capacidad para análisis de mercado, prospección y apertura de nuevos clientes.
  • Manejo de herramientas ofimáticas y CRM comercial.

Competencias

  • Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
  • Habilidades sólidas de negociación y cierre de ventas.
  • Comunicación efectiva y capacidad de relacionamiento con clientes B2B.
  • Pensamiento estratégico y enfoque en desarrollo de negocio.
  • Autonomía, proactividad y alta capacidad de autogestión.
  • Análisis de necesidades del cliente y enfoque en ventas consultivas.
  • Adaptabilidad y manejo del cambio en entornos industriales dinámicos.
  • Trabajo colaborativo con equipos internos multidisciplinarios.
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