Business Development Manager Senior

Business Development Manager Senior

Importante empresa de tecnología de Argentina se encuentra en búsqueda de un nuevo Business Development Manager Senior debido una fase de expansión y consolidación regional, buscando escalar sus operaciones hacia proyectos de mayor envergadura en el sector financiero de LATAM. El desafío del rol es liderar la generación de nuevos negocios y la expansión de cuentas estratégicas en el mercado regional (LATAM), con foco exclusivo en el sector financiero. El objetivo central es posicionar servicios de desarrollo de software, células ágiles y soluciones tecnológicas complejas, transformando la visión comercial en contratos de alto valor y relaciones sostenibles a largo plazo.

Industria Servicios Financieros
Ubicación: Chile
JN: JO-2604-7706
Educación: Ingeniero Comercial, Civil Industrial o carrera afín.

Responsabilidades

  • Generar y desarrollar de manera proactiva nuevas oportunidades de negocio con un perfil netamente “hunter”.
  • Comercializar servicios de desarrollo, proyectos tecnológicos a medida y equipos/células de desarrollo bajo metodologías ágiles.
  • Aportar y activar una cartera de clientes y red de contactos propios para acelerar el ingreso a nuevas cuentas.
  • Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la prospección inicial y el armado de propuestas técnico-comerciales hasta la negociación y el cierre definitivo.
  • Ejecutar venta consultiva, garantizando el equilibrio entre el pricing, la rentabilidad y los objetivos estratégicos del negocio.
  • Construir y evolucionar el pipeline comercial, asegurando el cumplimiento riguroso de las metas de ventas y facturación.
  • Desarrollar relaciones de alto nivel con clientes corporativos y decisores C-Level.
  • Diseñar soluciones en conjunto con gerentes de proyecto, demostrando capacidad analítica para traducir necesidades de negocio en respuestas técnicas.

Requisitos

  • Formación: Ingeniero Comercial, Civil Industrial, o carrera afín
  • Al menos 8 años de experiencia en roles comerciales, ideralmente dentro de empresas de tecnología.
  • Experiencia comprobable en venta de servicios de desarrollo de software a medida.
  • Sólida experiencia en el sector financiero (Banca, Seguros, Fintech, AFP) y recorrido comercial regional en LATAM (deseable).
  • Idiomas: Inglés nivel intermedio (deseable)..
  • Perfil proactivo, con habilidades de comunicación, visión de negocios y fuerte orientación a los resultados.
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