Business Consultant - Panamá

Business Consultant – Panamá

Multinacional de neumáticos busca un/a Business Consultant para liderar la gestión comercial en Panamá, con enfoque consultivo 360°. Su principal función será ejecutar e integrar estrategias de ventas, marketing y posicionamiento de marca, orientadas al crecimiento rentable y sostenible de la operación regional.

Este rol tiene como propósito consolidar y expandir la red de distribuidores, abrir nuevos mercados y fortalecer el desarrollo de cuentas estratégicas. Requiere experiencia comprobada en dealer management, gestión comercial, análisis financiero y relacionamiento en entornos multiculturales.

La posición demanda habilidades analíticas, comunicativas y alta adaptabilidad, así como dominio del inglés conversacional avanzado y disponibilidad para viajar. Será una pieza clave en la implementación de la estrategia comercial, aportando soluciones alineadas con los objetivos del negocio.

Industria Maquinaria y Equipos Industriales
Ubicación: Colombia
JN: JO-2508-7226
Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, Mercadotecnia o afines.

Responsabilidades

  • Gestión y desarrollo de la red de distribuidores en México y Centro/Sudamérica, asegurando seguimiento comercial y mitigación de riesgos financieros.
  • Ejecución de ventas consultivas y desarrollo de cuentas clave, interpretando información financiera para impulsar decisiones estratégicas.
  • Diseño e implementación de estrategias de marketing y crecimiento regional, alineadas a los objetivos comerciales de la marca.
  • Análisis de datos y proyección de ventas, generando reportes y recomendaciones para optimizar el desempeño del negocio.
  • Asesoría y consultoría a distribuidores para fortalecer relaciones comerciales, mejorar procesos y asegurar rentabilidad.
  • Coordinación con equipos multiculturales y reporte a la dirección general, comunicando resultados, avances y oportunidades de mercado.

Requisitos

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, Mercadotecnia o afines.
  • Experiencia comercial de 3 a 5 años en el sector automotriz, gestionando cuentas clave, distribuidores y desarrollo de mercado.
  • Conocimientos en ventas consultivas, pricing, proyección de ventas, análisis de KPIs comerciales y gestión de inventarios.
  • Dominio de herramientas de análisis de datos como Excel avanzado, Power BI y plataformas comerciales.
  • Inglés avanzado y conversacional para interactuar con equipos y proveedores internacionales. (Nivel B2-C1)
  • Experiencia en consultoría y consultoría de gestión, con habilidades para asesorar y guiar a los clientes.

Competencias

  • Prospección comercial en frío (Hunter)
  • Venta consultiva y manejo del ciclo completo
  • Competencias analíticas y capacidad para interpretar datos y tendencias financieras
  • Comunicación y negociación efectiva
  • Análisis de KPIs
  • Autogestión y enfoque a resultados
  • Ubicación: Panamá
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