Business Consultant – Panamá
Multinacional de neumáticos busca un/a Business Consultant para liderar la gestión comercial en Panamá, con enfoque consultivo 360°. Su principal función será ejecutar e integrar estrategias de ventas, marketing y posicionamiento de marca, orientadas al crecimiento rentable y sostenible de la operación regional.
Este rol tiene como propósito consolidar y expandir la red de distribuidores, abrir nuevos mercados y fortalecer el desarrollo de cuentas estratégicas. Requiere experiencia comprobada en dealer management, gestión comercial, análisis financiero y relacionamiento en entornos multiculturales.
La posición demanda habilidades analíticas, comunicativas y alta adaptabilidad, así como dominio del inglés conversacional avanzado y disponibilidad para viajar. Será una pieza clave en la implementación de la estrategia comercial, aportando soluciones alineadas con los objetivos del negocio.
Responsabilidades
- Gestión y desarrollo de la red de distribuidores en México y Centro/Sudamérica, asegurando seguimiento comercial y mitigación de riesgos financieros.
- Ejecución de ventas consultivas y desarrollo de cuentas clave, interpretando información financiera para impulsar decisiones estratégicas.
- Diseño e implementación de estrategias de marketing y crecimiento regional, alineadas a los objetivos comerciales de la marca.
- Análisis de datos y proyección de ventas, generando reportes y recomendaciones para optimizar el desempeño del negocio.
- Asesoría y consultoría a distribuidores para fortalecer relaciones comerciales, mejorar procesos y asegurar rentabilidad.
- Coordinación con equipos multiculturales y reporte a la dirección general, comunicando resultados, avances y oportunidades de mercado.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, Mercadotecnia o afines.
- Experiencia comercial de 3 a 5 años en el sector automotriz, gestionando cuentas clave, distribuidores y desarrollo de mercado.
- Conocimientos en ventas consultivas, pricing, proyección de ventas, análisis de KPIs comerciales y gestión de inventarios.
- Dominio de herramientas de análisis de datos como Excel avanzado, Power BI y plataformas comerciales.
- Inglés avanzado y conversacional para interactuar con equipos y proveedores internacionales. (Nivel B2-C1)
- Experiencia en consultoría y consultoría de gestión, con habilidades para asesorar y guiar a los clientes.
Competencias
- Prospección comercial en frío (Hunter)
- Venta consultiva y manejo del ciclo completo
- Competencias analíticas y capacidad para interpretar datos y tendencias financieras
- Comunicación y negociación efectiva
- Análisis de KPIs
- Autogestión y enfoque a resultados
- Ubicación: Panamá
¿Cómo podemos ayudar?
Comunícate con nuestro equipo de Selección y Asesoramiento o presenta una consulta de negocios en línea
RG es un aliado clave para mi negocio, con un enfoque de socio en lugar de proveedor. Construyen relaciones sólidas y comparten información valiosa sobre el mercado, enriqueciendo nuestra colaboración.
CEO Importante Empresa del sector Recursos naturales
CEO,
RG es un soporte esencial para lograr los objetivos de la empresa. Su profundo entendimiento del negocio y las posiciones clave asegura un proceso de selección altamente efectivo.
CEO Empresa Multinacional del sector Infraestructura
CEO,
RG es nuestro socio estratégico en el negocio. Su flexibilidad, rapidez y comprensión tanto técnica como cultural son excepcionales. Siempre entienden lo que buscamos
CTO Empresa Multinacional del sector Logística
CTO,
RG es un aliado clave para mi negocio, con un enfoque de socio en lugar de proveedor. Construyen relaciones sólidas y comparten información valiosa sobre el mercado, enriqueciendo nuestra colaboración.
HRBP Importante Empresa del sector Energía
HRBP,
Se han transformado en nuestro aliado incondicional, estando siempre al frente de nuestras búsquedas con un compromiso inquebrantable. La dedicación en cada proceso refleja su excepcional entrega y alineación con nuestros objetivos.
HRBP Importante Empresa del sector Energía
HRBP,
Como aliado en la captación de talento, su rapidez y precisión son incomparables, destacándose por un entendimiento profundo de nuestras necesidades. Su enfoque personalizado y eficiente nos ha llevado a lograr éxitos significativos.
HRBP Importante Empresa del sector Salud
HRBP,
RG se define por su inigualable apoyo, servicio excepcional y gran disposición. La cercanía en su trato personalizado y constante nos asegura una experiencia colaborativa y de confianza, marcando la diferencia en nuestro éxito.
CTO Empresa Multinacional del sector Salud
CTO,
Su equipo de especialistas destaca en la búsqueda de talento, impresionando con descripciones detalladas de candidatos y enfoque en mejoras. Su profesionalismo y habilidad para resaltar potencial y áreas de crecimiento son excepcionales.
CEO Importante Empresa del sector Servicios financieros
CEO,
Como aliado estratégico, han sido esenciales para adquirir recursos clave, destacando por su cercanía y acompañamiento continuo en el proceso de selección. Su enfoque personalizado y compromiso refuerzan nuestro crecimiento y éxito organizacional.
CTO Importante Empresa del sector Fintech
CTO,
RG, como aliado estratégico, fue fundamental en la formación de nuestro equipo en Colombia, entregando perfiles excepcionales y brindando un acompañamiento inigualable. Su contribución ha sido decisiva para nuestro éxito.
CFO Empresa Multinacional del sector Leasing
CFO,
Destacan por su rapidez y comprensión profunda de nuestra cultura, presentando rápidamente candidatos de alta calidad. Esta eficiencia nos permite realizar comparaciones efectivas, asegurando siempre el mejor encaje.
HRBP Importante Empresa del sector Construcción
HRBP,
Como partner clave en Chile y Argentina, su dominio del mercado y propuestas de candidatos son incomparables. Su seguimiento constante y flexibilidad reflejan un compromiso excepcional con la excelencia y la adaptabilidad a nuestras necesidades.
CEO Importante Empresa del sector Energía
CEO,
Su enfoque consultivo y empático nos ha proporcionado candidatos excepcionales, entendiendo profundamente nuestras necesidades. Esta capacidad para ofrecer opciones de calidad nos facilita enormemente la toma de decisiones.
GERENTE RRHH Empresa Multinacional del sector Farmacéutica
GERENTE RRHH,
Director de Recursos Humanos RG, aliado estratégico de Hilti, sobresale por su comprensión profunda de nuestros perfiles y mercado. Su seguimiento detallado, actualizaciones constantes y cumplimiento de plazos, marcan un estándar de excelencia raro de encontrar.
Director de Recursos Humanos Importante Empresa del sector Construcción
Director de Recursos Humanos,
RG nos permite centrarnos en prioridades internas, manejando el reclutamiento y selección con gran responsabilidad. La facilidad y transparencia del contacto directo fortalecen nuestra confianza, siendo un soporte clave en nuestra estrategia.
HRBP Importante Empresa del sector Logistica
HRBP,
Como socio estratégico de larga data, RG ha sido clave en identificar candidatos ideales, destacando por su agilidad y precisión. Su contribución ha sido vital, siempre superando expectativas con tiempos de respuesta excepcionales.
CEO Empresa Multinacional del sector Infraestructura
CEO,
Con RG Principal, hemos revolucionado la gestión de talento, uniendo innovación y eficacia. Su profundo conocimiento y enfoque personalizado son clave en nuestro éxito, marcando una diferencia significativa en la gestión del capital humano.
Director de Recursos Humanos Energía
Director de Recursos Humanos,
RG destaca como la opción más confiable en tercerización de roles clave. Elegida tanto por nosotros como por colegas, siempre acierta con candidatos que se alinean perfectamente con hitos de la empresa, garantizando un encaje ideal
GERENTE RRHH Energía
GERENTE RRHH,
Dado que carecemos de una gestión de recursos humanos completamente establecida, como empresa, requeríamos un socio de alto nivel para llevar a cabo búsquedas críticas en pro del crecimiento de nuestra organización.
Francisco Undurraga
CFO, Empresa de Servicios Logísticos