Account Manager

Account Manager

Destacada empresa del rubro industrial se encuentra en búsqueda de un Account Manager Energy & Industry, quien será responsable de las cuentas de minería en la zona norte de Chile (Calama, Antofagasta, Copiapó, La Serena). En su rol como AM estará enfocado/a en gestionar los clientes y/o zonas a corto/mediano plazo, a través de ventas consultivas, desarrollo de cuentas y nuevos negocios, y a su vez, conocer el negocio, la estrategia, organización, tipos de clientes, modelo de ventas y otros temas.

Industria Construcción
Ubicación: Chile
JN: JO-2411-6349
Educación: Ingeniería Civil Industrial, Electrico, Mecánico y/o afín.

Responsabilidades

  • Gestión de Cuentas Clave:
    • Gestionar una cartera de cuentas en el sector minero y otros tres sitios estratégicos.
    • Establecer relaciones sólidas y de confianza con diferentes niveles jerárquicos en los clientes.
  • Venta Consultiva:
    • Proveer soluciones técnicas y comerciales que generen valor al negocio del cliente.
    • Identificar necesidades específicas y desarrollar propuestas de valor ajustadas a sus proyectos.
  • Operaciones y Terreno:
    • Realizar visitas constantes a los sitios mineros para reuniones con las jefaturas de los clientes.
    • Administrar procedimientos internos de cuentas clave y reportar resultados comerciales.
  • Planificación y Análisis:
    • Desarrollar estrategias comerciales para maximizar el potencial de las cuentas asignadas.
    • Utilizar herramientas como Salesforce o CRMs similares para la gestión y análisis de clientes.
  • Demostraciones y Capacitación:
    • Realizar demostraciones en terreno de herramientas y soluciones.
    • Asesorar a los clientes en la implementación y uso de productos para optimizar sus operaciones.

Requisitos

  • Experiencia laboral:
    • Mínimo 2 años en el área comercial gestionando cuentas estratégicas en el rubro minero, maquinaria, insumos explosivos y/o afines.
    • Experiencia en la venta consultiva y de soluciones personalizadas, enfocadas en resolver problemas específicos del cliente.
    • Manejo de relaciones multinivel en entornos industriales.
  • Negociaciones:
    • Experiencia en negociaciones con propuestas de valor y análisis para establecer propuestas y márgenes.
  • Conocimientos Técnicos:
    • Familiaridad con CRM Salesforce (deseable).
  • Otros Requisitos:
    • Licencia de conducir clase B.
    • Idiomas: Inglés intermedio (deseable).
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